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    德意集成灶程亮华:将心比心,以消费者角度制造产品

       日期:2019-03-14     浏览:1444    评论:0    
    核心提示:德意集成灶作为集成灶行业中的强排老大,也亮相了AWE展会,集成灶之家的记者有幸采访到了德意集成灶事业部总监程亮华。
           2019年3月14日-3月17日,AWE-中国家电及消费电子博览会在上海新国际博览中心盛大开幕。AWE是国内规格最高的大型家电综合性展会,向大家呈现美好生活的同时提供更优质的产业生态,向公众倡导追求更加安全、便捷、舒适、健康的美好生活态度。

           德意集成灶作为集成灶行业中的强排老大,也亮相了本次展会,集成灶之家的记者有幸采访到了德意集成灶事业部总监程亮华。

    (德意集成灶事业部总监 程亮华)

           集成灶之家记者:此次参加上海AWE展会,德意有带来哪些有特色的产品?

           德意程亮华:这次参加AWE展会主要是站在官方的发布会上,德意现在所投入的最核心的集成灶产品主要有三大优势。第一是德意的核心技术优势是MAX9.0的强排技术,进入到了900Pa大风压新时代。第二是大火力,虽然行业中有很多品牌的火力确实也很大,但不可能都能做到4.8、5.0甚至5.2的大火力,德意这次推出的是5.0kW大火力,不仅仅是火力大。单一数值的提升是很简单的,但是火力的提升势必会消耗或降低其他的技术参数,如热效率跟不上,燃气指数不合格,但是德意的大火力,不仅能把火力做到5.0,同时热效率也能提升到70%、71%,这远比现有烟灶行业的65%到67%还高出四到五个点,同时能把一氧化碳的指数降到50ppm以内,是国家标准的十分之一不到。第三是大空间,我们通过结构优化,大大提升了集成灶下部存储空间,能提升到100L到110L。这三大优势,是德意集成灶最核心的发展方向,也是德意在整个行业里的发明专利。


           集成灶之家记者:智能强排是德意集成灶最大的特色,随着90后消费主体和新中产的崛起,为了应对他们需求,德意在产品方面进行了怎样的创新?

           德意程亮华:集成灶经过了这么多年的发展,之前的主体消费人群是50后、60后、70后,现在逐步进入到了以80、90为主体的时代,甚至马上进入00后。年轻人对产品的审美观有很大的不同,时尚元素对年轻人来说更有吸引力,外观的新颖、智能人机互动这两点德意会进行突破,让产品成为不仅仅是可以做饭的工具,让消费者除了做饭以外还可以跟产品做一些其它的互动。


           集成灶之家记者:德意在今年1月牵手女排,为强排有力背书,2月启动高速广告投放,那么德意在接下来的品牌宣传推广方面会有怎样的规划?

           德意程亮华:进入了多媒体时代,年轻人几乎是人手一机,除了新媒体的传播以外,对传统的媒介已经开始忽略,但反过来说,类似于高速、高铁、央视、飞机等其实是媒体高端定位的传播渠道,它所针对的人群也是比较高层次的商务人士,另外现在国家都说“富不富先修路”,修路的第一步就是高铁,德意之所以投入高铁,也是借助于“大国重器”,能够以最快的速度提升产品的覆盖率,让更多的人群接触到德意产品。除了高速和高铁的传播以外,下半年还会进行央视和地方媒体的投放,因为这种多媒体的PC端、手机端的传播已经成为常态。希望通过这种传统媒体的传播,让更多人强行植入德意集成灶的概念。


           集成灶之家记者:2018年厨电行业行情不好,但从行业端看来,品牌们一直在做新品发布和产品升级,2019年,对于德意来说,机遇和挑战在哪里?

           德意程亮华:很多人经常讲今年大环境不好什么的,其实对于我们行业来说影响太小了,中国一年的GDP有十几万亿,而我们行业才一两千亿,所以行情不好对行业来说其实没什么影响。中国有将近两个亿的适婚人群,厨电产品是他们的刚需,更何况油烟机进入中国市场已经有35年的历史,以旧换新也已经进入了最大体量的阶段,这些都是我们的发展机会。

           很多人都说大环境不好生意难做,这说明企业有几个核心竞争力没有得到提升,第一是品牌没有历史背景;第二是核心竞争力,也就是产品。未来的核心竞争力毋庸置疑一定是产品本身,就连品牌都有可能被淡化。发达国家为什么有些东西很便宜,不是因为产品便宜,而是因为整个行业的生产水平已经达到了一定高度,大家生产的产品差距非常小,那么消费者就会很理性地知道自己需要什么产品。回归到德意的角度,我们必须以消费者的心态去研究消费者,德意进入行业最核心的优势,就是刚才说的三大特点能满足消费者的需求,同时我们在研究消费者的行为,如何去满足消费者而且要引领他们,以消费者意识去思考消费者想要做的事情。


           集成灶之家记者:感谢程总接受我们的采访,也祝德意集成灶越来越好。 
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    标签: 德意集成灶 AWE
     
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