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    创集智·标杆10人丨帅康杨兵:“5N”战略,打造厨房新玩法

       日期:2018-05-27     浏览:2153    评论:0    
    核心提示:在今年的集成灶市场上,帅康作为传统厨电行业的巨头带着它的新品类快吸集成灶加入行业市场。此次帅康推出的快吸集成灶,能达到
           在今年的集成灶市场上,帅康作为传统厨电行业的巨头带着它的新品类——快吸集成灶加入行业市场。此次帅康推出的快吸集成灶,能达到一秒吸尽油烟,当油烟刚刚产生,一秒之内就能让油烟进入风道。快吸集成灶是把多年的核心技术积淀到新品类中,满足不同区域、不同城市级别用户及不同环境的需求,让帅康的吸烟方式进入了一个全新的时代。在推出此款快吸集成灶同时,帅康也推出了新的战略。
     

    帅康电器集成灶公司总经理杨兵(左)与集成灶之家记者合影
     
           帅康集成灶这样大手笔加入集成灶行业,无疑给整个行业带来了巨大震动。为此集成灶之家的记者独家对话帅康电器集成灶公司总经理——杨兵,探寻帅康对产品变革、战略规划、未来发展的真知灼见。
     
     
     
           据中怡康测算数据显示,2017年我国厨电市场传统厨电品类继续保持稳健增长,其中吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额规模同比分别增长12.8%、11.5%和8.8%,一些新兴品类则保持了高速增长势头,如洗碗机、集成灶、嵌入式厨房等等。
     
           帅康作为老牌厨电的代表,在今年推陈出新将集成灶引入自己的产品线。这对于常年在传统厨房号称“老大”的帅康来说无疑是一个新的挑战。
     
           全新品牌理念“好厨房 选帅康”
     
           “集成灶有它的特点、特征,以及结构上的特殊性,怎么把帅康原来掌握的传统厨电技术更好的融合到集成灶中去,就是帅康需要学习的。第二个挑战就是传统厨电与集成灶融合的问题,传统厨房电器和集成灶其实是“相爱相杀”的关系,帅康现将两个产品同时推出,就面临了一个融合的问题,怎么在市场上形成协同效应?这肯定有一定的挑战。”杨总如是跟我们说道。
     
           但正是因为有着传统厨电行业20多年的经验,才让帅康在做此次新品类推广时底气十足。集成灶行业与传统厨电有着“异曲同工”之妙,比如说烟机的核心部分,有电机、蜗壳,集成灶同样有;而在炉头、火盖、燃烧系统、控制系统等方面也是大同小异的;消毒柜的核心部件、蒸箱与烤箱原理等等也只是结构发生了变化。再加上帅康在传统厨电方面拥有多项的专利技术,比如移锅熄火技术、防干烧技术、变频涡轮增压技术等,这些技术植入更是有利于集成灶的研发和生产。
     
           未来帅康将围绕“好厨房 选帅康”的品牌理念,打造体验感更强的厨房,为消费者放来更好的厨电产品!
     
     
           授人以鱼,不如授之以渔
     
           现今集成灶行业发展越来越壮大,许多巨头家电也纷纷瞄准集成灶市场,可是对于加盟商来说并不是品牌越大好,更多是看中企业对于经销商的未来规划和产品的发展,帅康作为在传统厨电行业经营多年的企业在对待具有冲击挑战的集成灶行业来说,是否还能得心应手呢?帅康如何在经销商政策需求和同行竞争中体现优势的呢?“授人以鱼,不如授之以渔”杨总这样跟我们说到。
     
          在今年的招商战略中帅康将针对其高端厨房的定位展开他的政策和资源规划,在针对经销商的培养上面,帅康更看中经销商的长远发展、自身规划是否和企业相吻合,找到志同道合的经销商携手并进集成灶的发展。
     
           “当然在终端门店和卖货上我们也给与了经销商们最大的支持,让终端门店能够更好的去展示产品,让消费者有更好的购物体验。同时我们也成立了相应部门团队一对一帮扶所有的经销商,将帅康这么多年的对厨电的理念和方法传达给经销商,让集成灶产品赢得更多消费者的尊重和喜欢。”
     
           新玩法,“5N”战略
     
           据了解,2018年帅康也全新推出品牌发展的“5N”发展战略,致力于打造一种品质生活,引领一种品质生活,将一个全新的、年轻化的“新”帅康呈现在用户眼前。
     
           帅康“5N”发展战略着力于新品牌、新定位、新形象、新传播、新营销五个方面,希望将帅康健康阳光的理念带给“帅粉”们,帮助用户享受美妙的品质生活。
     
           2018年,帅康在品牌战略方面早已有所规划,3月9日帅康全新推出新品牌升级计划,让厨电行业为之惊叹。帅康至今为止已经掌握了500多项的专利,而他们的新定位——帅康掌握核心科技也恰恰点明了这一突出优势,告诉消费者,好厨房就是要选帅康。
     

     
           帅康一直将自己定位于品质,2018年帅康也推出全新品牌定位——品质厨房的倡导者,致力于打造品质生活,引领品质生活。同时,帅康也更新形象,更换了全新的LOGO,势要打造一个“年轻化”、“时尚化”、“高颜值”的既帅又健康的帅康。
     
           在传播上,帅康也同样下足了功夫,2018年帅康成为了央视CCTV民族匠心品牌,在传播中融入匠人精神,以匠心做品质,用匠人精神做服务。关于营销,帅康2018也有新玩法,帅康携手CCTV2《回家吃饭》栏目,进行全国招募,5000多场的盛大活动,选出真正热爱厨艺的人,在央视平台上一展厨艺。帅康将“回家吃饭,帅康相伴”的宗旨贯彻到方方面面,让全国消费者运用厨电产品尽情享受生活。
     

     
           强者更强,帅康已经做好全面准备
     
           目前集成灶市场品牌层出不穷,但大部分市场却被几家颇具实力的品牌所占据,虽然行业尚未形成非常稳固的品牌格局,不过“强者更强”的戏码正在上演。而从竞争格局来看,集成灶已然从过去简单的性价比,逐渐向品牌、品质、产品、技术等要素方面发展。
     
     
           对于竞争日益激烈的市场环境,杨兵表示,对于帅康而言,已经做好了集成灶的整体战略规划与定位,致力于打造“好厨房 好厨电”。“第一、集成灶将从资源匹配、组织搭建到生产过程与总公司的“5N”战略规划相匹配;第二、帅康在厨电20多年的发展已经在终端拥有3800多万的客户,这些年对厨电行业技术的积累更有助于新品类的推广;第三、好产品才有好未来,在厨电研发上聘请了世界各国多名厨电的专家团,为产品的研发奠定基础;第四、搭建好的人才队伍,促使集成灶团队越来越强大;第五、在终端渠道推广上,帅康将加大的宣传和推广,更是利用好帅康传统渠道的资源让更多的消费者去体验集成灶带来无烟厨房的乐趣。”
     
           经过与杨总的深入对话,我们发现帅康不仅是一个拥有35年历史的匠心民族品牌,更是一个拥有长远眼界,能够将科技与时尚相结合的品牌。帅康多元化的产品线可谓是全面满足了中国家庭厨房的不同需求,为人们带来了多样化的丰富选择,也进一步诠释了“好厨房 选帅康”的品质生活理念与帅康年轻时尚化的品牌战略。
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